Om jag skulle säga dessa ord, "påträngande, bluffmakare, motbjudande, pressad, och skadedjur", vad skulle komma att tänka på? Jag slår mer än ett fåtal av er tänkte, "säljare". Jag har varit coaching inredningsarkitekter för år, och om jag hade en krona för varje gång jag hörde orden, "Jag hatar att sälja!" Jag skulle ha en stor hög med pengar. Det beror på, inte olikt missuppfattningar om inredningsarkitekter, år av missriktade och dåligt utbildad säljare har gett konsten att sälja ett dåligt rykte. Oavsett om du vill erkänna det eller inte, är försäljningen en viktig del av att vara en framgångsrik designer eller inredare. Du kan vara den mest innovativa och kreativa personer runt, men du måste sälja dig själv för att vinna kunden, du måste sälja dina idéer och filosofier för att få en hållare, måste du sälja din design koncept för att få projektet, och du måste sälja din presentation för att få betalt. Viktigast av allt, om du inte utföra alla dessa steg, kommer du aldrig se dina vackra mönster kommer till liv. Det tog mig några år att komma till denna insikt själv. Det var inte förrän jag arbetade på en designbyrå i Florida, och min chef generöst betalt för hela vår personal att delta i en en dag försäljning verkstad undervisas av Tom Hopkins. Lite visste jag, jag skulle lära av en av de bästa försäljning utbildare i world.At först förstod jag inte att det är nödvändigt. Varför behövde vi säljutbildning, när vi var utbildade inredningsarkitekter? När jag satt där i den överfulla aulan, märkte jag andra proffs som tandläkare, och militära rekryterare. Vad jag insåg snart är, någon karriär som interagerar med människor i behov av att göra ett känslomässigt beslut, kommer att gynnas av att ha en kvalificerad och professionell salesperson.Here är bara några hämtställen, som jag verkligen tror på, och praxis idag. Ett. När du förstår den psykologiska processen för en kund, kan du sätta dig i deras skor, och bättre hjälpa dem att göra decisions.2. Dina kunder har ett verkligt behov, och de har ofta en svår tid att uttrycka vad det är. Det är ditt jobb att ställa de rätta frågorna för att avslöja vad de behöver, och sedan helt enkelt fylla den need.3. För de flesta människor, kan fatta beslut vara skrämmande. Du måste ta dig tid att vinna deras förtroende, svara på alla deras frågor, och hjälpa till att sätta sina rädslor till rest.4. Människor behöver oftast mer än de inser. Det är upp till dig att utbilda dem om allt de behöver för att nå detta mål. Det skulle vara en björntjänst för dem om du inte .5. Vissa människor har svårt att fatta beslut. Det är ditt jobb att hjälpa dem att fatta ett beslut, även om beslutet är, nej. Ibland en stor designer och säljare, berättar folk vad man inte ska köpa. Jag har haft turen att ha en lång och framgångsrik karriär som designer. Först. Jag trodde att det var ren tur och det kan inte finnas någon annan förklaring till mina år av framgång. Jag har jobbat med några fantastiska designers som var proffs som kan utforma cirklar runt mig, och ändå hade jag fler kunder och gjort mycket mer pengar än vad de gjorde. Efter min ögonöppnande dag, lära av en sann försäljning mästare, insåg jag att jag instinktivt hade övat många av hans tekniker och filosofier på min egen. Med hans vägledning och min plötsliga insikten, började jag att ge lika mycket tid till design och försäljning konst av:. Chelsea Coryell