Inte så länge sedan, var bostäder säljs och fastighetsmäklare tecknet planteras på gården. De dagarna är sedan länge borta när vi rida rollercoaster mellan kreditkrisen och de höga kostnaderna för energi. Medierna har ett knep för att presentera information till oss som kan anses vara "sensationellt". Vi har alla hört fraser som "Inte sedan den stora depressionen" nyligen. Vi är överens om att det ekonomiska läget kunde vara bättre, men redo för lite goda nyheter? Under de senaste 12 månaderna i genomsnitt 5 miljoner hem såldes varje månad i USA enligt National Association of Realtors. Visst är siffrorna ner från blixtrande tempo på de senaste åren, men 5 miljoner är enorm, är inte det? Men hur är det överflöd av för försäljning tecken vi ser alla kör runt i stan? Uppgifterna visar att inventarienummer är upp. Inventering är mäklaren talar för bostäder som är till salu. De genomsnittliga månatliga inventering siffrorna för detta år kör omkring 4,3 miljoner. Så vad betyder detta? Det är enkelt. Omkring 10 miljoner hem är till salu en månad. Lite mer än hälften av dem säljer medan en lite mindre att hälften inte gör det. Tillbaka i 2005, ett ganska bra år för fastigheter, av de 10 miljoner bostäder till salu varje månad 7 miljoner sålda medan 3 miljoner inte gjorde. Där har ni det, är samma antal bostäder till salu, bara färre av dem som säljer rätt now.So vad betyder det för dig? Om du köper, är det en bra tid att göra en affär. Vad händer om du säljer? Här är det sätt jag gillar att titta på hemma försäljning. Folk gillar att använda ordet konkurrens när de talar om sin verksamhet eller sport. Hur ofta hör du det ordet när de säljer ett hem? Sällan. Hela konceptet med att sälja ett hem är på en helt annan tangent. Du "lista" en fastighet. Du "visa" en fastighet. Alla mycket höga grejer. När jag talar med en granne som säljer en bostad om en annan granne som bara "noterat" säger de, "det är en bra sak - det kommer att ge fler köpare". Baloney! Du har just öppnat en hamburgare monter och fick veta att McDonalds öppnar i tre månader över gatan. Din granne är din konkurrent eller åtminstone hans hus är. Om du får en köpare på din gata, vill du honom att köpa ditt hus. Rätta? Så som affärer och idrott, hur du blir en hänsynslös konkurrent och vinna? Analysera konkurrensen. Kontrollerar ni någonsin ut din konkurrents butik eller hemsida? Då hade du bättre ta en titt i hans hus. Få din fastighetsmäklare att ta dig på en tur, de har tillgång till. Analysera all tillgänglig information på Internet. Vet hur de andra egenskaper jämför med din egendom. De är perfekt, de är trötta eller på en trafikerad gata. Du är i en strid och du har stora pengar på spel. När du har all denna information, vad händer nu? Enkelt, behöver du ett perfekt hus. Med den höga inventering, köpare har en mängd val. Tror du att köparna är shopping för fixer överdelar just nu? Inte på ditt liv! På denna marknad, kan köparna ta sin tid och plocka det bästa draget i skick hemma. Fler goda nyheter, du behöver inte spendera en förmögenhet att få ditt hus i toppskick. Ditt fokus är att göra det kosmetiskt tilltalande. Börja med utsidan. Håll gräset cut. Trimma buskarna. Fix pealing färg. Det är alla mycket grundläggande grejer, men under din konkurrensanalys, ser du hur många av dina konkurrenter helt missa detta faktum. Låt oss nu gå till insidan. Det första en köpare meddelanden är lukten. Har du en hund eller en katt dussin? Du får inte bli störd av kattlådan lukt i köket, men din köpare är redan i bilen. Eliminera eller maskera starka lukter. Nästa sak de letar efter är missbruk. Skav, stötar och märken på väggarna är tecken på vanvård och massor av arbete för köparen. Fixa det här. Måla väggarna - neutrala PLEASE! Paint är bara några hundra dollar och ett par helger i arbetet. Kom ihåg att vi talar om tusentals dollar här. Städa upp röran i garderober, källare och garage. Det är dags att få container. Vad du inte kan bli, fyller en rörlig behållare och förvara den på annan plats. Det är inte dyrt. Folk vill att föreställa sig i ditt hem. De är inte det minsta intresserad av dina jakttroféer. Depersonalize. Nu ska vi prata heminredning. Kök och badrum måste se bra ut. Vi föreslår inte att du går nötter remodeling att sälja, men göra vad som krävs för att vara konkurrenskraftig. Köpare kan acceptera brister här och kan rationalisera ett ombyggnadsarbete på vägen, så får det ser rent och snyggt så att de kan leva med det ett tag. Möbler placering och tillstånd är viktigt. Vi gör alla saker i våra hem för att passa vår livsstil. "Jag vet att det är konstigt, men jag bryr mig inte om vad andra tycker". Vi sätter våra soffor inte i den bästa platsen, men där vi kan se vår gigantiska TV. Jag gick in i ett öppet hus en gång där ägaren älskade krukväxter. Han älskade dem så mycket att han hade hundratals av dem täcker nästan varje kvadratcentimeter av golvytan. Tror du att han hade problem med att sälja? Kom ihåg att konkurrensen och handeln dina unika vanor för en försäljning. Jag minns första gången jag stack in i heminredning världen. Min fru ville göra egna fönster behandlingar, sängkläder, kuddar, etc. Jag trodde det var dyrt, men rationaliseras att jag var tvungen att äntligen möta vuxenlivet och gå bortom mitt studentrum förflutna. Vad jag inte förstår då var investeringen vinkel. När vi inrett varje rum i vårt första hem, gjorde vi alltid något intressant med färg, möbler och fönster behandlingar utan att spendera en förmögenhet. Vi skapar en personlig livsstil och samtidigt i hemlighet skapar en ton av investering värde. När vi beslutade att sälja, var vi på kontrakt på sju dagar sätta ett rekord i vår stadsdel för pris per kvadratmeter. Som ett villkor för försäljningen, hade alla fönster behandlingar för att stanna. Tror ni att vi hade konkurrens på den tiden? Självklart gjorde vi, men våra köpare hade sett hela tävlingen och sätta vårt hus först på sin lista. Vi gjorde allt en säljare måste göra på ett bra eller dåligt marknad. Du ser vi bara inte predika här, vi lever det! Just nu måste du göra allt i din makt för att vara i hälften av marknaden som säljer så sätter din försäljning plan i verket krossa konkurrensen konst av:. Kyle Keehan